瞧一瞧：家居行业营销模式转变文化领航新干线

以往的大打价格战已不再适用于今天，让消费者了解家居文化，家居品牌的文化宣传引导消费者对家居品牌的认可将是家居卖场今后的发展方向。

风格演变

家居也有内涵

沈阳红星美凯龙铁西商场总经理陈雪梅表示，从家居演变的过程中可以看到，随着生活水平提高，家居用品也逐渐从最初的提供单纯的使用功能，发展到家居用品也可以成为一件艺术品了。无论是在工艺上，还是在风格上都有自己独特的文化蕴涵在里面。

在沈城多家家居卖场中，这种以向消费者推广家居文化在先的方式逐渐普及。在红星美凯龙铁西商场举办的《探寻当代中国居家之道中国当代居家生活展》世博家居中国之道活动，居然之家意大利文化周等活动，从中国居家之道的历史讲来，再到异域居家文化的广泛涉及与推广，多种居家文化知识的汇集，让消费者在购买家居用品时候，更多了一分理性。而中国家具城橱柜门类精品城举办的精品橱柜、门鉴别讲座活动，也为广大消费者普及鉴别高品质的产品提供了机会。

文化先行

懂得之后再消费

居然之家皇姑店副总经理吴铁成认为，家居卖场对一些高端品牌的相关家居文化的宣传和引导，使消费者对其有个清晰的认识，不是盲目的追求潮流，减少单纯的价格竞争，以文化带动品牌运作，可以说是家居卖场是否正规化、成熟的标志。

家居卖场不仅仅是卖家具，同时也是卖文化，例如几百年传承下来的红木家具文化，对于喜爱红木家具的消费者，了解红木的历史文化知识非常有必要。陈雪梅表示，红星美凯龙与世博会的结合，为消费者学习建筑风格和家居风格提供了一个很难得的机会，‘到红星，看世博，品家居文化’活动得到消费者的广城建拆迁应该怎么补偿
泛认可。橱柜门业精品城市场部经理何明表示，消费者对橱柜、门类知识的初步了解，从另一方面也能够将好品牌深入人心，更好地选购品质过硬的产品。

营销亮点

消费者和商家双赢

以文化为营销亮点，消费者学到知识，商家也推广了品牌，拆迁时可以强制拆迁吗
实现双赢的方式，未来或许是一种可以继续推广的方式。东北大学工商管理学院副教授郭德仁从专业角度对这种营销方式进行了解析，消费者对一种产品的认可不仅是它的产品本身，同时产品所蕴含的文化层面也联动着一起被认同，任何一个成功的品牌，都具有极大的文化附加值，家居产品发扬自身的文化内涵，可以带动甚至超出产品本身的价值。

关键词：家居风格营销文化