联盟是应该需要创新了

本人在SP做过，在联盟也做过，说说现在联盟的情况。

简单说下大部分联盟现在做的工作是：从广告主(CP、SP或其他)获得广告(软件、游戏、PV类、SP类等)，通过联盟的站长资源来投放广告，根据终端用户有效使用情况，获得并分配收益。

这里的问题就来了，当广告交给联盟后，广告主只得干巴巴的等待;当联盟把广告交给站长，联盟又只得干巴巴的等待;当站长投放广告，站长只得干巴巴的等待，等待过程中三方只得静观其变，广告就这样被冷冷的放在了某个位置上。

因为软件和SP、PV类广告的可操作性相对游戏来说低很多，而游戏是市面上最多的广告，且拥有最好的互动性，但联盟一直没有把握住这一点，没有抓住联盟的优势与广告主、站长及用户发生化学反应。

简单的说说联盟对游戏类广告的好坏的评测标准：

1、扣费隐蔽——最好一安装就能扣掉用户的费用。

2、计费通道——首选是WAP通道;次之，2元短代;再次之，2元彩代或1元短代;

3、合作方式——最好是下载激活，其次是下载注册，除非WAP通道，分成的尽量不要做(因为很难做)。

4、擦边球——暧昧的图片、名称。

5、最后，才是游戏性、画面和用户体验等等。

前4点，都是本位的想法，也就是因为一直困惑在这里面，导致现在很多短代或彩代游戏推广效果一直很差。

联盟多、广告主多、站长更多、用户超多。联盟、广告主、站长的合作模式现在仍然处在1.0的阶段，各个大小联盟都是一个模样，操作手法都是表面化且都是非常自私的，这种模式可复制的门槛也很低，且可被替换的成本很低。简单的比喻一下现在的联盟，就是一个任督二脉没有打通的肌肉男，练过几天的就敢到这里耍两下。

联盟的操作要阴阳和谐，表面操作要到位，内在功夫也要做足。弄个游戏频道，按下载计费，这并不算创新，也不能带来什么，这依旧是表面上的物理操作，而非化学反应，当然游戏频道的思路很对，但还需要添加互动成分，动静相兼才能“顺”起来。

联盟的资源是站长。对于站长，联盟除了给予广告支持外，是否还能给予更进一步的服务?!要知道，站长要的不仅仅只是钱。如果只谈钱，而不贴心服务的话，站长很容易傍别的大款。

对于终端用户来说，真正好的广告是要能够吸引用户才是硬道理，所以联盟不仅要照顾广告主和站长，也要在力所能及的范围内，顾及终端用户的需求。当某个广告(游戏)被终端用户使用后，极少有二次营销的机会了，除非用户主动回来，如果通过多方配合，把这一点好好的利用，能带动起用户多次消费的欲望，将可提升一个台阶的利润。

对于广告主来说，联盟拥有各个定位不同的站点，所针对的用户群也不同，并不是所有的用户都是玩家，在联盟里，那些简单容易上手的休闲益智小游戏相对效果好些，而这时，联盟是否能提出更新的合作模式呢?!

对于联盟来说，自身没有足够强势的时候，还是低调点，减少取巧(扣量或结算复杂等)的操作行为，不要再用SP的思维运营，多用正向思维操作，无私一些，小舍小得，大舍大得，帮助别人也是在帮助自己。

以联盟为中心，通过联盟的平台对各方资源的整合，达到广告主、站长、终端用户的双向互动。以整个行业的角度来运营联盟，且把联盟当成游戏来运营。与广告主协作，与站长协作，与终端用户协作，与其他行业协作。打通任督二脉，外练筋骨皮，内敛一口气，这样不仅同行很难复制，且很快能占领市场，并占主导地位。当然，我的这种操作思路，前期会有一定的投资，但1-2年内，肯定会到达市场前3位的位置，当然，这么做的目的不仅仅立足于联盟，还有更深层次的意义。

联盟就说这么多吧，也许有人看了，觉得我什么都没说，确实是这样，在这里只是表明了我的思路，就当指月之指，我更没义务把思路免费的说给谁听，当然所有提问的答案，我都有。之前去过五翌(大头)面试，那个美女总经理不屑的反应，我也没在做过多的说明。现在联盟的机会很大，但没有一个真正的“联”盟出来，像赢点、世纪、易蛙等等大小联盟，有的现在已经度过了初期发展的阶段，而现在需要更进一步的升级，来巩固自身的地位(如果星巴克只是卖咖啡，那早就倒闭了)。

手机最大的优势就在于，可随时随地扣费，联盟要做的就是整合广告主、网站主，诱导终端用户犯下“七宗罪”。

PS:

TO有些恶心游戏厂商：

起个暧昧的名称，贴张诱人的界面，在游戏入口提示扣费，当用户计费成功后，才发现里面是粗糙的推箱子或打地鼠。你们这么做不仅在伤害这个市场，还伤害终端用户对提供该游戏下载站长的信任。

TO某些不守规矩的站长：

1、 肆意更换广告词，吸引点击，这么做是在让自己的网站走向死胡同。

2、 对于刷量的站长，联盟应该联合起来，把其域名公示，并加入黑名单，杀一儆百，净化市场。

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