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评论:对抗Google放弃雅虎微软应收SAP_新闻资讯_中关村在线
多年来,微软树敌无数,包括科技业超重量级的大哥IBM,但却从未遭逢Google这么可怕的后进对手。坐拥千亿美元市值的微软竟输在其庞大的企业规模:Google的实力、速度和机伶显然略胜一筹。
用尽心机也要打败Google的微软,现在也被迫打一场没把握打赢的仗—恶意收购雅虎。曾写过多本关于科技业与微软之著作的Michael A. Cusumano,认为微软不该以雅虎为目标。他说此举是追求一个正在衰退、老式的网络资产,且要价过高。
决心与在搜索与线上广告领域一较高下,微软忽略了一项增强本身实力最简单且最直接的策略:利用既有的优势。该公司最擅长的就是销售企业软件、各种有形或无形的应用软体,赚取丰厚的利润。
如果微软认为现在是进行一项前所未有的重大收购的好时机,对象也不该是雅虎。相反地,他们应该收购另一家主要的商业软体公司,结合微软既有的强项。两强的结合比两弱的组合(微软与雅虎线上产品),更可能产生好的结果。
至于微软该如何更明智地选择目标,目前担任麻省理工学院(MIT)史隆管理学院(Sloan School of Management)教授的Cusumano指出,甲骨文的策略性收购和精明地使用其资本以纳入与本身有类似产品和顾客的公司,值得参考。
甲骨文以惊人的规律性(2005年、2006年和2007年分别有13次、10次和11次策略性收购),选购了重要的产品和顾客,同时避免失误,如太过偏离其核心事业,或付出太高的价钱。在整个过程中,该公司从不因为绝望而胡乱出手。
上个月,甲骨文完成了另一件备受赞赏的重大交易,用85亿美元买下知名软件商BEA。一般人或许没听过BEA:该公司生产大公司用来建立整个营运系统的幕后基础建设软体,也就是俗称的企业软件。甲骨文和BEA都在硅谷,但他们的总部没有炫目的聚光灯,也不像Google和雅虎引人注意。
老实说,企业软件事业没那麽有趣。BEA形容其软体能帮助组织确保商业程序得到最理想的界定、管理、执行和监督。除非你是商业游戏的玩家,否则很难不感到乏味。甲骨文能坚持专注在商用软件领域,不被对街网络公司喧闹所吸引、分心,相当值得敬佩。
微软的商用软体事业非常好,大约半数的营收出自企业顾客购买的电邮基础设施、资料库系统、开发者工具、Office办公软件和其他主要产品。该公司也通过收购,汇集了一个新的企业软件产品线:Microsoft Dynamics。微软希望Dynamics能被视为足以和市场老二甲骨文,或霸主德国SAP正面的竞争企业软件。但目前为止,这还只是空想。
Cusumano建议:与其追求雅虎,微软应该试图收购SAP。这个想法并不怪,两家公司早在2003年末谈过并购的可能性,之後或许仍有接触。微软有令人羡慕的条件:企业资料中心的客户遍布全球,大型企业用户更是所有软件商梦寐以求的最佳顾客。
他们付出非常高的代价购买不甚完美的软件,且一旦使用过後,就不会轻易更换软件商。十几家财星(Fortune)500大的企业顾客,抵得上数千万个免费使用,且线上广告商不甚重视的网络电邮顾客。
目前SAP市值约590亿美元,若并购谈成,股价还会往上飙。微软无法同时负担SAP和雅虎,两家公司一起买的总价可能超过1,200亿美元。微软只能二选一。
假设微软现在是由甲骨文执行长Larry Ellison负责采购,他会选择哪一个交易?根据经验,他不会选择雅虎。那件交易只会带来加倍的问题—且没有任何大企业顾客。
有趣的是,最符合Larry作风的选择,也就是微软买下SAP,让它以自治管理部门的形式经营,以避免文化整合造成的失败,将是甲骨文最畏惧的结果。资讯科技研究公司Computer Economics总裁Frank Scavo表示,微软与SAP结合,会是甲骨文最可怕的梦魇。
Google也不会乐见微软与SAP结合。该公司在形式上公开表明反对微软并购雅虎,但我们猜测,事实可能相反。微软并购雅虎的恶意本质、整合可能带来的严重问题,和雅虎人才流失造成的组织瘫痪,都对Google有利。
但假如微软转而追求SAP,Google就有值得担心的理由。任何强化微软力量的交易,都会在日後影响该公司与Google持续性的竞争。Google本身也扩张到大企业市场。去年,该公司收购了企业电邮过滤软体商Postini。但Google在企业市场的表现并不好,Google Apps没有在短时间内赢得青睐。
如果微软要把注意力重新移回其最有价值的资产,企业顾客,放弃雅虎是必要条件。若要找到最佳的收购策略,则要问问:Larry会怎么作?但如果微软想用软弱的意志和动摇的基础对抗Google,结果将是必死无疑。
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