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中国声音足够强大和响亮

发布时间:2020-07-21 18:43:15 阅读: 来源:金属盖厂家

编者按:TI(德州仪器)2014年财报显示其总收入是130亿美元,实现了8%的业务增长。作为老牌半导体公司,TI依然显示了旺盛的生命力。TI如何看待中国的市场增长点?如何帮助中国创新?

本文引用地址:模拟和EP受到极大关注

记者:贵公司最新出炉的2014年财报收入如何?

Brian Crutcher:2014年TI总收入是130亿美元,增长了8%,利润率27%。模拟和嵌入式处理依然占据了公司收入的大部分,占到了83%,并实现了两位数的增长。

记者:为何模拟和嵌入式实现两位数的增长,而总业务只有8%的增长?

Brian Crutcher:我们在无线手机方面有下降,彼此之间有抵消。预计2015年因为无线手机业务下滑造成的逆风不再存在,2015年我们将轻装上阵,相信2015年模拟和嵌入式方面会看到非常强劲的增长。

记者:从历史上看,TI是DSP的发明者和市场领袖,现在DSP是否出现了瓶颈?近年,一些公司在通过收购扩大嵌入式规模,你们的EP战略如何?

Brian Crutcher:TI将继续致力于成为DSP领域中的领跑者,而且DSP在多个市场中进行销售。去年我们刚刚推出了新的双核DSP,将来会有更多数量的核出现。此外我们正在添加一种根据应用来细分的加速器,这个加速器和DSP协同工作之后,使芯片的性能提升很多。

中国声音足够强大且响亮

记者:依您看,中国哪些市场趋势很重要?

Brian Crutcher:首先是汽车市场。毫无疑问中国现在是世界上最大的汽车市场之一,而且背后有一些非常强有力的趋势推动着市场发展。

第二,工业。工业客户正在以飞快的速度向前发展,每次我来到中国都看到工业在中国非常新的应用,比如工业自动化、电机驱动和控制等。

第三,个人电子产品领域。毫无疑问智能手机是一个非常大的市场,而且以极快的速度正在发展。此外还有一些智能可穿戴设备,尤其是用于医疗保健方面的智能可穿戴设备。

还有企业和通信市场,它们支撑起来物联网产业,需要大量的创新产品。

记者:贵公司的优势是什么?如何服务这些市场?

Brian Crutcher:TI是一家全球型的半导体设计和生产厂商,在模拟和嵌入式设备方面有着非常宽泛的产品线,可以帮助客户解决他们在系统解决方案上的一些挑战。

针对这五大核心市场,TI的优势首先从设计角度,TI有对于关键市场和产品设备开发多年的经验,不断推陈出新,进行大量的投入,目前有超过4万份的专利。

很重要的一点是中国市场中我们的运营规模之大,全中国已经有18个销售办事处、4个研发中心,有一个非常完善的大规模制造基地,在上海还有一个产品分销中心,可以看到我们在中国的运营规模很大,而且在不断扩张之中。

在制造方面,我们70%的产品在公司内部生产封装和测试,其他一些代工工厂作为补充,以更好地响应市场的需求。

寻找新的合作模式

记者:互联网公司也成为半导体企业重要的客户群,相比传统企业,互联网企业给传统半导体公司带来什么样的新的驱动力?

Brian Crutcher:有两类互联网公司,一类是国内发展很快的互联网公司,他们在业界已经领先了,对TI来讲,是怎样把有创意的产品、新的产品尽早分享给他们,使他们产品在市场上表现更好。

另外一些互联网公司跟传统的做电子产品公司有一些不一样,相对比较缺乏硬件经验。TI需要做的事情是怎样给到他们更好的培训,让他们了解做硬件和做软件不太一样,同时给提供技术支持上的保障,一旦他们产品的量起来能够保障服务。TI在网上有一系列支持和设计工具,可以帮到这一类新兴的公司。

记者:贵公司与客户的沟通方式有何改变?

Brian Crutcher:“整个世界都在改变,人们在网上搜索各种东西,不光是TI,在网上几乎可以买到任何想要的东西。所以我们也在改变,在进行一些规划的时候首先想到网络。

我们在网站建设上进行了大量的投入,使我们的产品更容易被找到。另外,我们上线了TI Store(TI网上商店),确保电子设计工程师不管在世界上什么地方都能找到、买到TI的产品。

记者:现在开发者在中国很新奇的,有的可能三年就成立大的公司,我们有没有新的部门专门针对创客群体?

Brian Crutcher:在组织结构上没有特别的调整。回答这个问题的关键是,我们能提供很好的EVM(评估模块)、参考设计,并和大学有良好的合作。事实上很多创客来自大学,或者很多创客团体就设在大学中。我们在中国有强大的大学计划项目,在各个高校的实验室超过1000个,我们向中国的高等院校提供最创新的技术和最新的开发工具,并且创客们可以在TI的网站上找到所需的相关技术支持,我相信我们与创客有很好的联系,并支持他们的设计需求。

记者:你们会不会有一个销售指标,先抓大客户,小客户不能成为重点?

Brian Crutcher:TI有关注有潜力小客户的传统。尤其在深圳,我们有一小部分销售专门做小客户,他们会比较早地发现客户,很早就培养他们,向他们提供技术支持。往往跟一两年、三年没有太多的收入,但我们仍然会很好地服务他们,这些公司一旦发展起来,我们就会和他们有很好的合作。

记者:中国之前和现在的中小客户有区别吗?

Brian Crutcher:之前的中小企业更多是复制别人的(山寨),没有太多自己的想法,现在更多的是有自己的想法,本地的小企业有越来越多自己创新的想法。

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