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NBA球衣广告价格飞涨已卖出5队中国品牌莫错过出手良机-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:11:37 阅读: 来源:金属盖厂家

NBA球衣胸前广告的第五家,今天花落犹他爵士队。这一新政虽然要到下赛季才开始正式执行,但不少品牌瞄准了这个提升曝光量的商机,剩下的25个广告位,会不会出现中国商家的身影?必须指出的是,因为耐克合同的排他条款,其他体育品牌无法登上NBA球衣,另外NBA对烟、酒品牌的限制也很严格,此外的品牌则几乎没有限制。

NBA下定决心要在球衣上做广告,这事得从2015年夏天开始说起。

那个夏天,耐克挤掉阿迪达斯,成为NBA未来8年(2017-25)新的装备赞助商。这份价值10亿美元的大合同,与之前的11年4亿美元相比贵了不少,但耐克也拿到了阿迪一直不曾拥有的权益,钩子logo将印在球衣右胸口前,现身NBA赛场。

然后是去年夏天,新一轮劳资谈判,双方决定做一个为期三年的试验,放开左胸口的广告位(约6.35厘米见方),交给各球队去售卖。NBA总裁亚当·萧华2014年就做过大胆预测,光这一项收益,每年就将带来约1亿美元的收入(每支球队均价约333万)。

从目前的售卖情况来看,实际数字比萧华预计得还好。76人是最早搞定球衣广告的球队,他们将其卖给了二手票务网站StubHub,3年1500万美元,随后国王队牵手萨克拉门托当地的杏仁品牌Blue Diamond,年价也是500万,再往后,凯尔特人和篮网先后搞定GE通用汽车和软件公司Infor,不仅拿到每年800万的广告费,还拿到了合作方相应的产品和服务方案。

爵士今天的签约品牌稍有不同,Qualtrics是近年崛起的互联网调查公司,这次赞助他们没有上自己的logo,而是联合癌症研究机构Huntsman Cancer Institute,共同设计和推广5 for the Fight活动,这个活动号召每个人捐赠5美元,一起抗癌。Qualtrics为此付出的代价大约是每年400万美元,比之前四家都低,爵士虽然收入低一些,但不仅收获了“首家做公益”的球队名声,还将获得Qualtrics的技术支持,而这些支持将很好地帮助他们完成1.1亿美元的球馆翻修升级计划。

▲之前已有四支NBA球队谈定球衣广告。

五支球队,意味着NBA30支球队的球衣广告被占据了六分之一,很多中国球迷的第一反应是,怎么还没看到中国品牌的身影?

个人认为,目前这个价格不便宜,但这个广告的曝光量确实很大,毕竟中国市场拥有3亿篮球迷,而NBA又是最受欢迎的赛事。考虑到中国球迷目前可以通过各种平台收看到全部NBA比赛,可以说天天都可以看到品牌logo的露出,试想下,找一个球星天天“穿着”自己的品牌有多难、需要多少钱?有些中国品牌之所以下不了决心,关键还是之前没有类似的广告投放,无法预计和检测出投放效果。

当然,有一些中国品牌已经开始NBA球衣广告的接触,而一些NBA球队也早盯上了中国市场,他们为此专门雇了针对中国市场的商务专员。我问了一圈几支热门球队的价格区间,勇士队预计在2000万之上,骑士和湖人的报价在千万级别,快船希望不低于800万,火箭的报价在800万左右……

那么,这么多球队,差距还不小,中国品牌该怎么选择赞助球队?

▲骑士和勇士可能是最好的球衣广告合作对象,但价格可能也是最贵的。

如果不差钱,那当然是选择人气最高、战绩最好的球队,比如金州勇士队,一下这么多球星,曝光量无需多言,再比如骑士队,目前在东部几无对手,有很大把握能连续打进总决赛,比赛多曝光自然多。

如果要选择性价比,那就得在人气和战绩上做妥协和折中。这其中有一个诀窍,很多在美国属于小市场球队,商业价值可能没那么高,但在中国拥有不错的粉丝基础,比如圣安东尼奥马刺,就是不错的合作对象。火箭实际上也算,因为姚明,很多中国球迷都把它当主队,同等价格的话,对中国品牌来说无疑价值更大。

这里还必须明确一点,篮网本赛季战绩垫底,但球衣广告价格比战绩更好的76人高出60%,原因就是其所在的纽约市场,媒体多关注度高,商业价值自然就高。要知道,美国品牌也在寻找最好的赞助对象,如果要避开这种正面竞争,寻找性价比最好的标的,就需要尽量避开这种大球市球队。

值得提醒的是,NBA球队这次球衣赞助,表面上看就是拉个广告,但实际上内里也是深度合作,这点在凯尔特人、篮网和爵士的合作上比较明显。广告主的产品和服务,直接可以在球队找到落脚点,对中国商家来说,这是一个提升产品质量、服务和口碑的机会,经过最好商业联盟检验的产品,将来会更容易得到市场认可。

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