华为荣耀品牌为何独立促进其终端部门互联网转型

华为荣耀从终端部门独立出来单飞的事情，这阵子一下把人们的情绪带动起来了，诸如华为要挑战小米，要做电商，要打价格战等说法沸沸扬扬，人们都在观望华为这个电讯设备巨人，要在国内大众消费电子市场如何起舞。

在我看来，事情倒没那么复杂，前述所有说法都是目，华为内部在大众消费电子领域发展道路意见上的碰撞，导致公司决定必须在该领域迈出积极一步才是纲，纲举目张。所有的诸如打击小米和做电商的猜测，都是为终端部门在国内市场进行互联网化转型这个大方向而服务的，换句话说，打击小米只是诸多造势行动之一，后期还不知道会有什么惊人之举，因为终端部门迈出的这一步，在战略上很关键。

华为今年以349亿美元的收入，首次在销售额上超越爱立信，但还并不是世界第一大通讯设备制造商。华为终端贡献了大约60-80亿美元的增量，这部分是不能算到通讯设备里面去的。总的来说，华为终端部门并不存在超越小米的问题，因为小米今年销售额也才300亿，明年计划实现也才500亿，体量上是不如华为终端的。

华为大众消费类电子产品实现如此大产值，靠的是顺畅的全球渠道，而小米则主要是靠营销。产品就不必说了，都很好。但这两种发展模式比较起来，华为很吃亏，因为小米是互联网手机模式，发展速度在那里摆着呢，非常快。

华为内部过去一两年一直在激烈碰撞，有一派认为要学习小米等互联网手机模式，大胆走出去抢夺国内大众消费市场。另一派则认为，如果那样的话，华为手机的品牌价值会受到削弱。华为2600左右的P系列毕竟还是中端品牌，好不容易走到现在这个程度，不能退回去吧，而小米则没有超过2000元的手机，贸然出击不占便宜。

华为的企业基因还是比较实，过去卖基站时养成的卖一台是一台的敦实思维，同现在流行的营销导向型的互联网手机模式，是有根本冲突的。但说归说，外面的大市场还是令人眼馋，如果能有个折中的方式往下级市场走走，还是该出去争一争。经常有人说华为是硬件思维，不懂得用户的价值，其实这并不客观，华为内部的互联网思维一直是存在的，而且势力很强大。之所以不敢轻易迈出这一步，是因为干系重大，走不好会损害经营许久的国际市场。

华为在国际市场已经打响的一个手机品牌是P系列，中端机型，铺到南亚、欧洲和南美如入无人之境。去智利和秘鲁那样的地方，可以把营销做到画廊里召集一帮媒体和意见领袖谈感想，在欧洲就玩得更high了，主打青春派吸引年轻人，时尚和流行元素齐飞。这是华为终端部门国际化的可见成果，慢慢来必有成效，搞到最后P系列摆在苹果和三星旁边卖一样价也不是没可能，但就怕在战略上折腾。

最后的折中方案，就是把荣耀独立出去，做电商，战小米，尽情地玩吧，反正跟走国际市场的华为P系列走的是两条路。可为什么是荣耀?这款手机其实是华为终端部门真正成功的第一个成系列的产品，荣耀2还记得吧，当年在智能机市场还是有分量的，物美价廉，性价比高，颇有群众基础。更重要的是，这个系列主要供应国内市场，且全系列价格都在2000元以下，是往下走的绝佳通道。

至于为什么要往下走，其实也还可以说几句。往下走的好处挺多，首先是能占领二三四线城市，扩大市场份额，量上去了之后，一些服务如消费云，EMUI等，也有了市场，可以好好往起做做了。下级市场拼杀确实激烈，不但有红米，还有100+青橙节操一类的品牌。但华为基站过去杀进欧洲似乎也是一穷二白进去的，现在好歹还有个并不脆的荣耀傍身，条件比那时候好多了。不是总说华为没有互联网思维么?这就是互联网思维。

荣耀独立后，很多以前的玩法会变，因为独立了嘛，少了很多约束。要相信华为的模仿能力和创造力，小米和联想会做的事情华为也会做，他们没想到要做的事情，华为也有可能做出来，没理由再畏手畏脚的。荣耀outdoor发布的时候，我亲眼看见余承东被一群比基尼女郎簇拥着，打着伞穿过水帘洞，就这么登场了。这么闹的亮相，你让雷军试试，让杨元庆试试，不可想象的对吧。

独立后的荣耀，将很快在12月16日发布两款手机，荣耀3X和荣耀3C，还有一款玩具名为华为喵王。3X和3C之前民间传言名称会命为雷霆和万钧，合起来念雷霆万钧，名字确实天雷滚滚却也颇有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元机，荣耀3C可能是4核4.7寸千元机，配置上就不用担心了，据传跑分已经超过18000，几乎完胜红米!华为是个喜欢通吃的企业，既然华为说要在性价比上超越小米，用户还是可以当真的。作为独立后第一次发布的两款手机，必然会高举高打，不赚钱甚至亏点钱都没关系，且不会走期货模式，重要的是把电商渠道发展起来。这是华为的弱项，华为终端过去在销售上的核心竞争力在运营商渠道。

接下来荣耀会把有可能的电商渠道都整合起来，京东、天猫、苏宁和易迅等，自己的电商也要发展，搞搞社区化电商什么的。社会化营销该搞就搞，口碑营销能弄则弄，像小米一样捧个偶像出来也不是不可能。荣耀独立其实是水到渠成的，以往的D1、荣耀四核、MATE、荣耀3、秘盒等在产品传统玩法下做得也都不差，关键是技术储备在那里放着呢，性价比也是明摆着的，其实也就差点营销，这个大家都知道。

不过，有两个人们津津乐道的场景，是不大可能的。一个是荣耀挑战小米，一个是华为做大众消费电子产品之外的电商。挑战小米是噱头，说说可以别当真，荣耀独立跟小米没太大关系，如果说有关系的话，那可能是受到小米商业模式的启示。华为终端在战略上的目标应该是苹果和三星，荣耀的独立，也应该是为这一战略服务的，这根本不是国内多占点市场份额那么简单。中国市场足够大，二三四线市场正在开发中，这个市场任谁跳进去都不会出现不够分的情况，何必挑战，也就是在小米联想之外多了个重量级选手而已，其实中兴加入进来会更好，消费者会更高兴的。

再说电商，任正非跑到南美吃了顿牛肉，吃完了说可以把牛肉运回来卖，这就是要做综合类电商么?两回事。苹果网上销售每年卖个上百亿，除了电子产品还是电子产品，不见有牛肉和红酒。其实华为更倾心的还是苹果模式，把品牌做起来，再把手机电商带起来，形成良性循环。华为的自营电商平台，有可能是个类似小米的电商社区，通过这个聚集一批高粘度的粉丝，主要是卖手机，当然偶尔卖卖牛肉甚至送几斤给用户也是可以的，只是无法成为主流。

荣耀的独立，在战略上是积极又稳健的，华为这家公司有技术有钱，有渠道还有人，差在哪里了呢?互联网玩法不会可以学啊，先照猫画虎，再灵光突现总行了吧，实在不行余承东也可以穿上牛仔裤体恤衫上发布会装装乔布斯嘛。

荣耀的独立如果获得成功，整个华为终端部门也能顺着这条路完成顺滑转型，继而将2C业务做到与2B业务等量齐观的地步，成为华为两翼中的另一翼。这块业务是可以上市的，未来首支在公开市场上交易的华为股票，主体很可能就是华为2C业务。

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