【消息】从小米Note降价事件反观小米发展模式的利与弊

发布时间：2020-12-25 19:38:15 阅读：次来源：金属盖厂家

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前有三星大跳水的降价，后有锤子情怀的贬值，今天我们居然迎来了小米自己割肉，实在是不容易。虽然降幅只有200元，但是对于小米Note这种看家级别的准旗舰机来说，200元的降幅实际上还是不小的。另外，虽然小米Note系列分为多个版本，并且只有小米Note顶配版与全网通版依旧维持上 3000元的高价位，但“小米Note”这个响当当的金字招牌却降价了，这个事情说出去实在有点不好听。同时小米Note在小米手机的产品线中一直都是高高在上的地位，如今却沦为与魅族MX5、荣耀7等产品同场竞技，这也让众多小米粉丝有些难堪。那么究竟是什么原因促使小米Note降价？小米Note降价的背后又存在什么不为人知的事情呢？

小米急功近利引发的恶果

小米Note的降价看似合情合理，但背后的原因总是有些阴暗。很多人分析称小米Note此番降价是为了给下一代的小米旗舰机让路，但事实似乎并不是这样。骁龙820处理器正式放货要等到今年年底或明年年初，这就说明小米的下一代旗舰机至少要在两三月之后才能跟消费者见面。而按照小米以往的降价思路是不可能在下一代产品上市前一个季度就开始降价铺路的，因此“让路说”就说不通了。在红米Note2 与小米4c发布之时，小米的宣传文案就经常出现类似“不输旗舰机”等字眼，有意无意当中给消费者形成了红米Note2与小米4c更值得购买等印象，从而在一定程度上挤压了小米Note的生存空间。当使用骁龙808处理器、价格仅有1499元的小米4c充斥着消费者的大脑时，谁还会在乎小米Note？很明显小米这种“用力过猛”的宣传策略导致了小米Note的尴尬局面。下面是红米Note2、小米4c的“越级犯上”，周围是魅族MX5、荣耀7与一加2代等强势对手的围追堵截，小米Note不降价还怎么混？

性价比的步子迈大扯到蛋

众所周知，小米之所以能够成为国内手机市场中数一数二的品牌，就是始于小米的性价比策略。在2010年苹果、三星在国内市场两王争霸的时候，小米能够2.5亿美元的估值创造出如今高达450美元的估值，增长近180倍，超过全球任何一家未上市的科技创业企业，确实能够成为业内的奇迹。我们可以称赞小米“用不到2000元的产品就能与动辄三四千元的三星高端机打擂台”，也可以质疑小米是“行业破坏者，用极低的利润推倒前进道路上的众多竞争对手并让旧有的市场格局彻底瓦解”。

但有一个奇怪的现象是，尽管质疑声从未消失，但也无法阻挡后来者对小米性价比模式的追随。不断有小米模式的模仿者涌入手机行业，争相将产品与小米手机做对比。小米产品“货真价实”的特点也影响到了其他行业，大批创业者都以做行业内的“小米”为目标，然而极少有企业能够做到像小米那样的出神入化。我们见证了多少品牌风风火火的进入市场，并像小米那样在网络上做铺天盖地的软文营销；我们也也目睹了许多品牌因为经营不善或没有底蕴而匆匆收场、惨淡落幕。事实上，小米的性价比模式是业内出类拔萃的，出色的成本控制与小米的成功在于熟谙发展中国家市场的特性：人口多，潜力大，对价格敏感。小米“价格低、产量大”的特点，让它可以迅速获得中低端市场的青睐。甚至小米高层也直言不讳，“性价比是小米的DNA”。

小米在经营初期的性价比策略确实给企业发展与品牌影响的扩大带来了不可估量的优势，但近段时间我们可以很明显的发现小米的发展增速已经放缓，性价比优势已然不比当年，手机行业领头羊地位也开始动摇。2015年第二季度的数据显示，华为手机的中国市场占有率位列第一，紧随其后的是三星和苹果。“小米神话破灭”、“小米奇迹不会长久”，唱衰的声音此起彼伏，甚至有人开始要“祭奠小米帝国”。事实也确实如此，像小米这样一味压低价格、靠性价比取胜的战术如今已经不吃香了。

试水高端定位以失败告终

小米Note是小米最新推出的旗舰定位产品，从硬件配置来看在业内也属于翘楚。但就像前面说到的，小米一直以来坚持的性价比策略在最初一段时间里给了小米无尽的荣光与财富，但时至今日却成为拖累小米下一步发展的沉重累赘。成也性价比，败也性价比，小米能够成就今天的规模，归根到底就是因为高性价比，但高性价比背后所暗含的字眼就是“便宜货”，这一点谁都无法否认。谁都不会说苹果、三星、LG、索尼、黑莓之类的产品是“便宜货”，因为它们本身就定位高端，本身就具有强大的溢价能力；而小米在消费者心目中的定位始终是廉价产品，这跟小米的性价比策略关系紧密。

时至今日，小米想要单单依靠一个小米Note系列就想摘掉“便宜货”的帽子，给自己戴上“高端货”的皇冠，可能连自己都说服不了。小米 Note系列的销量也很能说明问题，截至2015年9月份，小米90%以上的销量都是依靠红米系列达成的，小米Note系列的销量极为有限，并且还出现了严重的库存积压问题，订单也被砍掉很多，这也是造成小米Note降价的重要原因之一。与其说是“自降身价”，不如说是“清仓甩卖”！但很多人也在疑惑为什么小米Note的顶配版不降价？我倒是觉得这其中还是有一定的面子问题，毕竟作为小米目前最顶级的产品，小米Note顶配版的价格一旦出现雪崩，造成的影响可能是难以挽回的。其实想想也是，牌坊已经竖起来了，怎么可能轻易推倒？但不管怎么说，小米欲凭借小米Note系列冲击高端定位这盘棋已经输掉了。

品牌建设是“百年之大计”

其实我不想唱衰小米，毕竟对消费者来说小米的出现让平价高质手机的普及成为可能。但小米的发展模式也确实需要我们辩证的看待。小米给当初的高价垄断市场带来了一阵山呼海啸般的变革，让消费者们只需付出50%的价格就能享受到90%的高端属性，这一点我们要点赞；而现今小米模式呈现泛滥态势，市场中因小米充斥着浮躁之气，这一点我们必须批判。用力过猛、贪多求全是许多品牌都存在的问题，尤其是品牌文化与品牌定位更不是一朝一夕就能够脱离原本的。

从小米Note降价事件可以看出，小米自己也意识到了长期高性价比策略带来的不足，急于依靠一款高价产品是自己摆脱廉价产品的定位，但消费者已经对小米形成了廉价产品的印象，这种印象绝非单单依靠一款或几款产品就能改变的，而是需要一个足够长的过程。在这个过程中，小米需要在产品、文化、品牌文化与底蕴等众多角度来实现自身价值的升华，从内到外使自己焕然一新。参考华为近两年来的改变，从一个主要与网络运营商合作送手机的低端产品转型为拥有数款2000-4000元中高端产品的亮点品牌，华为的转型是较为成功的。虽然荣耀系列的运营仍存在问题，但无法否认华为的改变是国内手机行业教科书式的典范。

甚至有业内人士如此评价：“小米是业界的楷模，也是业界的毒瘤”。虽然两种定位走了两个极端，但很显然这种说法并不为过。小米让三星的光环不再，小米让业界成为拼性价比的擂台，小米让性价比文化成为主流，小米让越来越多的竞争对手意识到单纯的性价比路线是死路一条。那么对于小米来说，资本足够雄厚，团队也足够精英，用户规模也够广够深，但是在品牌定位与品牌文化提升这个课题上，小米要走的路显然还很长，而且很艰险。