发力终端奇帅深化精细化运营-【zixun】

终端为王，这句话曾经在营销圈广泛流传，它揭示了一个简单的道理：销售终端是品牌直接面对消费者的一个“窗口”，是本企业产品与竞品展开贴身肉搏的“竞技场”，是推广、促销、广告等各项资源最集中的一个“展示台”。因此，终端在营销系统中拥有非常重要的意义，谁抢占了终端，谁就赢得了竞争的主动权。

奇帅作为中国洗衣机制造行业的前5强企业，在市场上深耕多年，终端零售网点30000多家，售后服务网点达到6000家，渠道规模、实力以及配送服务能力可见一斑。

然而，如何在渠道领域持续深入发展，将奇帅优势进一步彰显?

年初，奇帅发布2017年度的营销战略规划，提出“聚焦营销”，并在此基础上推出“两会两工程”的宏大战略部署，对这一问题给出了极好的解答。

所谓“聚焦营销”，即充分整合企业上下游各项资源进行重新分配，达到将优势资源投入关键项目、集中资源和精力创造最大效益的目的。

如果说“聚焦营销”是指导纲领，那么，“两会两工程”就是具体的行动指南。

“两会两工程”是将“聚焦营销”的战略指导思想落实到具体工作中的行动方案。其中，“两会”指奇帅针对标准终端建设和终端销售爆破的两大行动，分别是“百团大会战之千里铸剑”和“百团大惠战之千里亮剑”。两项行动互相配合，为奇帅成功抢下终端这个战略高地具有重要意义。

而“两工程”即“235和552工程”，是奇帅进行全国核心代理商体系管理和聚焦两大品牌的两大举措，奇帅将分别打造三个级别的核心代理商：200万元以上、300万元以上和500万元以上，在此基础上对他们进行精细化管理和服务；而针对两大品牌，奇帅则通过各精选50位代理商、每个代理商精心培育20个终端的方式进行聚焦式地资源投放。

通过对“两会两工程”内容的梳理，可以看出，奇帅在终端的运营和管理上进行了巨大的变革和突破。

以往，大多数家电企业，包括奇帅，针对终端的运营管理思路始终以做大为主，靠网点数量取胜。企业将太多精力放在渠道网点的开拓上，不可避免地导致了对终端的粗放式管理和资源浪费。

如今，随着时代的变化，市场进入供给测改革和产业结构深度调整期，原来的发展模式显然不适应新的形势了，企业必须创新求变。唯有主动改变，才能找到出路。

在此情形下，奇帅通过“聚焦营销”和“两会两工程”的打造，及时将企业的业务拓展思路从“靠数量做大”，调整为“靠质量做强”，为奇帅开展精细化运营、持续获得新的利润增长点创造了条件。

“聚焦”的核心就在于资源的重新分配和利用，从而对核心领域进行资源倾斜，实现精细化运营的目标。如今，奇帅对主品牌、对终端网点的一系列梳理和调整，充分体现了这一思路。通过重新构建核心代理商系统，以及正在全国浩浩荡荡开展的“千里铸剑”、和后期“千里亮剑”行动，奇帅对终端的把控、管理和服务水平，必将上升到一个新台阶。

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