建材业解析如何才能做好淡季营销-【zixun】

对于建材行业来说属于营销淡季的来临，淡季是最考验厂、商营销战略的时期，所面对的是钱包握的更紧、对价值更为看重的消费者，因此，对于品牌橱柜经销商来说，既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长远投资，以下几点建议希望可以对正在经营品牌橱柜的商家有所裨益。 　　1：要认清淡季的市场情况　　对市场情况认识不准确将直接导致商户资源的浪费，也给品牌经营造成一定的压力，认清市场、针对性地采取一些营销措施才是正确有效的做法，如免费对老顾客的橱柜进行保养维护，在小区组织一些现场的咨询活动等等；　　2：结合厂家的支持力度适时推出新产品　　在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季忘了企业的品牌。　　3：维持合适的广告宣传　　淡季的广告宣传是为市场状况好转的时期打基础，在淡季通过广告和一些公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，使品牌在旺季到来时很快可以脱颖而出。　　4：即使很艰难，对于打折一样要慎重　　淡季商家为了增加销售份额、争夺有限的消费者扩大市场占有率而进行大幅的打折是一种不明智的做法，大幅打折一般都会破坏品牌形象，淡季可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短期内增加销量，同时不至于对已经购买了产品的消费者产生大的负面影响。　　5：维持促销活动，但要适度　　很多商家认为在重大的节假日做促销活动效果会比较好，这是一个误区，节假日几乎所有的品牌都在做促销活动，很容易使消费者产生审美疲劳，而在淡季做促销将使商家的品牌赢得更高的品牌回想率和大脑占有率；但是淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度、而不是单纯的打折降价上。

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